年々拡大するふるさと納税市場。事業者にとっては、自社製品を全国に発信できる、とても魅力的な市場です。一方、事業者間の競争は年々激しさを増し、創意工夫を凝らさないと、寄付者に選ばれないという厳しい現実があります。
そのような中を勝ち抜くためには、いかに自社製品の価値や強みをアピールできるかが重要です。

第1回講座では、「価値」の本質を理解し、参加者が自社事業の「価値」の軸を発掘することをゴールに講座に臨みました。

講師であるイーストタイムズ社の中野さんは、「あなたの事業は、本当はもっと『価値』がある。それをもっと伝わるように発信すれば、その価値に共感する人々はこの世界にもっといるはず」と考え、これまで数多くの地域でローカル魅力発掘発信プロジェクトを進めてきました。

参加者にとってこの話は過去の発信を省みる良い機会になったようで、主観的すぎていなかったか、もしくは客観的すぎていなかっただろうか…と考えるきっかけとなったようでした。

その後は、全体での発表会と中野さんによるフィードバックの時間です。
インタビューで話していく中であなたが改めて自社／商品で一番「好きだな」と思う推しポイント（＝驚き発見感動）と、パートナーのインタビューの中で見つけたニュース性を交互に発表し合いました。

中には、サービスや商品の中に隠れた魅力的なストーリーを目の前に、「これは必ずニュースになる！」と中野さんが太鼓判を押すシーンも。みなさん、次回のブランド・ストーリーづくりが楽しみになるような「価値」を見つけられたようでした！

あっという間だった講座も終わり、最後は参加者のみなさんと写真撮影。
名古屋らしいポーズで撮りましょうとなり、即興で生み出されたしゃちほこポーズでハイチーズ！

参加者からは、「担当者が伝えたいこと」と「一般のお客様が知りたいこと」の違いを考えるいいきっかけになったとの声をいただきました。次回の後編講座では、今回発掘した「価値」を元に、いよいよ自社のブランド・ストーリーを作成します！レポートもどうぞお楽しみに！

受講者の方には、前回の講義後「自社のストーリーの種になりそうなものを集めてくる」という宿題に取り組んでもらい、今回のワークショップではその宿題をもとにブランド・ストーリーを作成します。

講師を務めたのは前回に引き続き、合同会社イーストタイムズ代表の中野宏一さん。これまで数多くの企業のブランド・ストーリーを作ってきた中野さんの教えのもと、参加事業者の想いが徐々に言語化され、ブランド・ストーリーになっていきました。そんな、ワークショップ第2回の様子をレポートします！

学んだあとは「見出し・リード」作りワークを実践。前回講座で実施したワークシートから「価値」を分析し、「見出し・リード」の作成を行いました。

見出し・リードを作ったあとは、本文作成を行います。本文は、「だんだんカメラを引いていくように、具体描写から始まり、背景や大きな話を書くことが重要」だと、中野さんは話します。

本文の作り方、構成を学んだあとは、これまでのワークをもとにして、「ブランド・ハツレポ」づくりのワークショップを行いました。

「ブランド・ハツレポ」作成の後は、これまでの2日間のワークショップの集大成「受講者からの発表会」になります。

老舗服地メーカー御幸毛織株式会社の西村さん。これまで服地製造を中心に行ってきましたが、コロナ渦でマーケット環境の変化を捉え、「オーダースーツ」に着目。御幸毛織社では、服地から採寸、縫製までを国内で一貫して生産し、信頼できるオーダースーツをつくっているそうです。

「これからは孫と創業100年に向けて頑張って行きたいと思っている」というメッセージもあり、まさしく心が動かされるストーリーで胸が熱くなりました。

イベント終了後は、和気藹々と参加者で会話する風景がみられました。2日間にわたるワークショップを通じて、参加頂いた企業間でのコミュニケーションの場になったのではと思います。